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花店運營|最全花店營銷技巧，你真的知道嗎？

花店運營|最全花店營銷技巧，你真的知道嗎？

今天和大家聊聊花店營銷中你不得不知道的那些事

對于一個花店來說，無論是采購、銷售、策劃活動事先制定好計劃，列一份清單列表，注明自己的目標，成本，預估收益，風險等等。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是不會說謊的，每次活動后每個季度統(tǒng)計出數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一般包括銷售額、銷售量、采購量、庫存量等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出下一步的計劃。

很多花店并沒有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，好點兒的會用EXCEL記錄，街邊花店甚至還有用手記臺賬，所以結(jié)果是：

1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何規(guī)劃采購？

2.銷售額目標是多少？

3.運營費用是多少？

初級的數(shù)據(jù)：

每月固定的運營費用：租金、人員工資、水電、裝修均攤；

采購成本：每次采購花材的日期、品種、數(shù)量、金額；

銷售額：每日銷售的訂單、金額、成本（計算到單支）

這樣你至少知道每月盈虧基本情況吧。

營銷策略

節(jié)日營銷

對于大部分花店來說一年的收益全靠節(jié)日。每個節(jié)日都有每個節(jié)日的特點，花粉們要根據(jù)每個節(jié)日的特點來制定銷售計劃，研發(fā)產(chǎn)品，并裝飾店鋪，增加節(jié)日氛圍。

大事件

主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網(wǎng)紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點，甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

線下營銷

櫥窗設計

花店可以單獨留出來一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無形的營銷方案。要讓路人被吸引進店里才能真正的展開你的銷售計劃。

 免費沙龍

可以在某一天做一次免費的插花體驗活動，這樣看起來雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會少嗎？眼光要放長遠。

會員制度

就現(xiàn)在來說，無論是實體店還是網(wǎng)店會員制度都是比較常見的營銷方法，也是比較實用的營銷方法，花粉們可以給顧客發(fā)放會員卡，并且設定一個會員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。

合肥校區(qū)地址:安徽省合肥市瑤海區(qū)長江東路與滁州路交匯處圣大國際14樓1423

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