安徽崇尚花藝培訓(xùn)學(xué)校: 分享花藝知識(shí)

阜陽 崇尚花藝培訓(xùn)學(xué)校: 分享花藝知識(shí)

花店經(jīng)營

花店如果只靠零售鮮花產(chǎn)品盈利，是非常非常難的。一家盈利的花店，必須是活動(dòng)+婚禮+零售花禮+其他綠植/周邊產(chǎn)品——現(xiàn)在再增加一項(xiàng)，永生花銷售。只做線上很難做，必須做實(shí)體店！如果有實(shí)體店，請(qǐng)把網(wǎng)店和網(wǎng)上推廣也做起來！

1、開拓婚禮、活動(dòng)市場 

要做到這一點(diǎn)，有兩個(gè)要素：

A、你具有婚禮/活動(dòng)策劃/空間設(shè)計(jì)方面的知識(shí)

為婚慶公司或者公關(guān)公司提供真正的專業(yè)服務(wù)，一般設(shè)計(jì)水平和檔次比婚慶公司他們自己的花藝師要高。

B、人脈

要是你有政府關(guān)系、五星酒店人脈，你的生意就會(huì)多很多。

2、把線上推廣做起來

 店首先是服務(wù)本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服務(wù)會(huì)比較容易做起來。在本地的生活類營銷微博、微信做投放，開好你自己的微信平臺(tái)和微博，注重粉絲互動(dòng)及口碑傳播。這是花錢最少收獲最大的投入。如果可以的話，最好可以與當(dāng)?shù)氐钠渌W(wǎng)上推廣做得很好的商家做聯(lián)合，大家互相引流。

3、提高產(chǎn)品溢價(jià)。

販賣服務(wù)、販賣情感、販賣美好的包裝、販賣文化（例如韓國花藝師喜歡賣“韓式花藝”），提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和精致感，都能消除顧客”為啥一樣是玫瑰你比別家貴20元！“的不平衡感。

花店管理

俗話說得好，顧客就是上帝，開好花店，不僅要自身良好的運(yùn)營，在管理上接待客人也是非常重要的，給客人留下良好的印象，不僅能為自己的花店加分，而且大大提高了店鋪成交的幾率，這里就教大家一些接待客人的技巧。

1、誰用花？

賣花的時(shí)候要搞清楚是誰用花？目標(biāo)客戶是誰？不同類型的客戶，用花需求是不一樣的，根據(jù)客戶的需求來推薦和選擇鮮花產(chǎn)品。

2、用在什么場合？

需要明確客戶用花的場合是什么？商務(wù)還是生活還是禮品，或是婚禮，不同的場合，用花特點(diǎn)是不一樣的，不可混淆一談。

3、客戶的具體需求？

簡單來說就是，客戶想要達(dá)到什么樣的效果？需要的具體數(shù)量是多少？客戶對(duì)鮮花有著怎樣的期許？這些也是需要明白的。

4、客戶的具體用花時(shí)間？

鮮花是時(shí)鮮產(chǎn)品，對(duì)時(shí)間是非常敏感的，對(duì)客戶的具體用花時(shí)間要非常明確，否則極易出現(xiàn)，鮮花過生或者過熟的狀況。

5、客戶的心理價(jià)位？

根據(jù)客戶的購花需求，我們就要大致預(yù)估出客戶的心理價(jià)位，不同的花材，差異是很大的，這點(diǎn)我們要告知客戶。

夢(mèng)想不是說說而已

它不僅需要千載難逢的機(jī)遇

更重要的是

堅(jiān)持不懈的努力和永不放棄的信念

愿你的花藝夢(mèng)

終有一天夢(mèng)想成真~

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